在全球化浪潮下，“出海”成為中國企業拓展市場、提升品牌影響力、增強國際競爭力的關鍵，也是我國擴大高水平對外開放的生動實踐。
剛剛閉幕的全國兩會再次釋放擴大高水平對外開放的強烈信號。2025年政府工作報告明確提出，擴大高水平對外開放，積極穩外貿穩外資，并就“引導對外投資健康安全有序發展”作出具體部署。
作為對外開放前沿地，廣州強化國際商貿中心、國際綜合交通樞紐、國際交往中心城市功能，持續提升全球資源配置能力，更好服務國家高水平對外開放大局。就在全國兩會召開前夕，廣州市代表團相繼訪問西班牙、土耳其，并在當地考察廣州的“出海”企業。訪問期間，代表團與西班牙、土耳其有關方面就科技創新、低空經濟、航運物流、文化體育、基礎設施、城市治理等領域合作進行了深入交流。
從新能源汽車到低空飛行器，從無人駕駛技術到時尚品牌，記者注意到，近年來，越來越多的廣州企業從“走出去”到“走進去”，不僅以“爆款產品”打開海外市場認知，更以本土化策略融入全球產業鏈。廣州企業在全球市場的星辰大海中奮斗、成長，成為中國經濟與世界經濟交匯交融的生動寫照。
統籌/吳城華
文/廣州日報全媒體記者賈政、楊朝露、張姝泓、許曉芳、周偉力、譚偉婷、張露、趙方圓、鐘達文
圖/廣州日報全媒體記者王燕、莫偉濃（除署名外）
爆款產品
廣州“智造”集群式“出海”
產品“出海”，是企業“出海”的第一步。
近年來，中國出口的明星產品加速從服裝、家電和家具“老三樣”，轉變為電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池“新三樣”，廣州企業也正在實現從“世界工廠”到“品牌出海”的跨越。
2024年9月，小鵬汽車與伊比利亞半島最大的汽車集團Salvador Caetano集團展開合作，正式進入西班牙市場，并快速在西班牙市場建立起一套包括馬德里、巴塞羅那、塞維利亞和馬拉加等10家城市經銷商在內的完整銷售網絡。今年1月30日，小鵬汽車P7榮獲西班牙Movilidad Eléctrica年度電動汽車評選中的最佳電動汽車（轎車），從登陸到“霸榜”，小鵬汽車僅僅用了4個月時間，反映出西班牙消費者對廣州新能源汽車的認可和肯定。“無論是政策、市場規模還是與小鵬汽車產品的適配度，歐洲都是‘出海’最佳的選擇。”小鵬汽車董事長、CEO何小鵬告訴記者。
“出海”的路上，小鵬汽車并不孤單。廣州科技企業正以集群之勢點亮伊比利亞半島。
3月11日，全球領先的自動駕駛科技公司文遠知行WeRide宣布與雷諾集團在巴塞羅那市中心開啟自動駕駛小巴（Robobus）試乘服務，這是西班牙首個公開道路前裝量產自動駕駛試運營服務，充分展現了文遠知行在高密度、復雜城市交通場景中的自動駕駛技術實力。
“此次在巴塞羅那試運營是文遠知行國際化戰略的又一重要成果，彰顯了我們向歐洲核心市場拓展的技術領導力。”文遠知行創始人兼CEO韓旭說。
廣州“智造”的爆款，不僅僅出現在歐洲大地上，還在空中。
今年2月，廣州低空經濟領軍企業億航智能旗艦產品EH216-S無人駕駛載人航空器在西班牙貝尼多姆市完成歐洲首個eVTOL城市飛行。這是歐洲首個無人駕駛eVTOL在城市環境中進行的飛行。當時，貝尼多姆市市長安東尼奧·佩雷茲（Antonio Pérez）表示：“我們期待繼續與億航智能合作，讓貝尼多姆成為下一代交通出行的領導者。”
億航無人駕駛載人飛行器。
億航智能與西班牙的合作更是淵源已久，廣州低空飛行器在西班牙早已深度應用在實際工作中。據介紹，2021年10月起，西班牙國家警察總局就已經將億航的EH216應用在應急和公共安全任務中，如在封閉區域著陸、物流運輸和其他可能需要靈活高效空中交通的警務服務。截至目前，億航智能已與西班牙國家警察局、西班牙民航服務局ENAIRE等建立了戰略合作伙伴關系，積極融入和推動西班牙先進綠色的城市空中交通發展。
隨著環境保護議題的重要性日益凸顯，歐盟不斷推進綠色化轉型。這也為正在“推動制造業與服務業融合、數智化與綠色化轉型”的廣州提供了拓展市場的機遇。
“去年我們接到的西班牙訂單量較前年增長了20%。”廣州玖榮包裝制品有限公司主營紙質餐飲具，產品覆蓋紙吸管、紙杯、紙盤、紙碟、漢堡盒、薯條盒、沙拉碗等一次性快速消耗品。副總經理禹瀟告訴記者，歐洲和大洋洲是公司兩大主要市場，其中，西班牙客戶對紙質餐飲具的需求很大，比較暢銷的品類是空氣炸鍋紙、紙吸管和沙拉碗。“在歐洲禁塑大背景下，我們認為紙質餐飲具有較大市場空間。”在禹瀟看來，在廣州，他們可以充分利用大灣區的制造資源，包括與周邊東莞、佛山等制造業強市合作，還能夠借助廣州和深圳等港口將產品快速運達海外。
生態共建
“出海”到“登陸” 廣州企業全球化步伐更穩
產品“出海”僅是廣州企業全球化的起點。鏈接海外資源，融入全球市場，才是企業更高段位的“走出去”。
從爆單產品到技術優勢輸出，從貿易出口到生態扎根，廣州企業也正發揮國內國際兩種資源、兩個市場優勢，在海外推進本土化運營，促進企業更快融入當地市場，推進產業協同與資源互補，實現從“出海”到“登陸”的新跨越。
廣汽集團的全球化步伐，是這場變革的縮影。
過去幾年，廣汽集團董事長馮興亞的足跡遍布全球，出席中國（廣東）—沙特經貿合作交流會，赴厄瓜多爾、巴拿馬及巴西等國家開展市場調研，亮相巴黎車展……國際化進程全面提速的行動中，廣汽同樣將歐洲作為“出海”的重要陣地。早在2022年，廣汽集團就在意大利設立了米蘭設計中心，并在荷蘭開設歐洲總部。去年以來，廣汽的“出海”進程按下加速鍵，2025年完成歐洲中轉倉建設，至2028年，將逐步建立起覆蓋歐洲絕大部分國家市場的服務保障體系。
去年巴黎車展上，廣汽集團發布“歐洲市場計劃”：從市場拓展、綠色出行、服務網絡到文化融合，全面藍圖展現了廣州汽車在歐洲市場的雄心。馮興亞表示，廣汽需要加快在海外建廠、進行零部件建設，將廣汽打造成全球性品牌。廣汽的成功“出海”，也將為產業鏈上的眾多民營企業帶來更多機遇。
今年3月初，小鵬飛行汽車亮相在西班牙巴塞羅那舉行的世界移動通信大會。 新華社發
與“廣州造”最新車型一同“出海”的還有一整套汽車產業鏈。在核心零部件領域，廣州工控集團旗下的孚能科技與土耳其自主電動汽車企業TOGG成立了合資公司，并打造絲綢之路儲能產業有限公司（SIRO）電池工廠，主要從事鋰離子電池研發、生產和銷售，這也是土耳其首家動力電池企業。SIRO工廠于2023年建成投產，并成為中國電池企業中首批實現GWh（吉瓦時）規模交付的海外制造基地之一。截至目前，SIRO累計交付電池系統占同期土耳其電動汽車總銷量的40%。
從最初通過產品打開當地市場，到如今借技術“出海”開展深度合作，廣州企業“走出去”的步伐越走越快、越走越穩。
3月初，億航智能宣布與西班牙薩拉戈薩大學和中國廣州大學簽署合作備忘錄，三方將攜手共建低空飛行安全聯合實驗室，推動低空經濟、智能空中交通管理等領域的創新研究，旨在為全球城市空中交通的發展提供堅實的支持。硬核的工業齒輪，跨越千里碰撞出火花，時尚潮流的設計同樣在歐亞大陸兩端編織出新的靈感。
西班牙巴塞羅那的感恩大道上，現代主義建筑、世界文化遺產林立，全球高奢品牌門店和高端設計師品牌匯聚。在感恩大道的核心位置，有一家店面尤為引人注目，那就是廣州時裝品牌歌莉婭（GOELIA）的歐洲首店。
歌莉婭相關負責人表示，歌莉婭核心產品以天然高品質面料、中國非遺面料為主，這與可持續發展的全球趨勢十分吻合。而在品類上，也正好補足了東方時裝在歐洲市場的空缺。今年，歌莉婭表示將“加快品牌國際化進程”作為品牌核心的戰略目標，正在同步拓展西班牙馬德里、法國巴黎、英國倫敦、美國紐約等城市的市場。
服務護航
全方位支撐 為企業“出海”構筑堅強后盾
廣州作為中國古代海上絲綢之路發祥地之一、國家賦予的共建“一帶一路”建設戰略樞紐，一直大力支持企業開拓國際市場和參與高質量共建“一帶一路”，推動外向型經濟提質增效。
為引導廣州企業更好地“走出去”，近年來，廣州不斷擴大高水平開放合作，扎實推進“五外聯動”，圍繞企業“走出去”過程中的關鍵領域和熱點問題提供全方位服務，為企業構筑起堅強后盾。
2024年，廣州市出臺貿易強市總體規劃，獲批開展跨境電商含鋰電航空貨物出口、高低硫保稅燃料油混兌調和試點，中歐班列發運列數增長25.3%，這些舉措為廣州企業“出海”提供了強有力的政策支撐和物流保障。
港口是基礎性、樞紐性設施，是企業“出海”的重要物流支撐。2月22日，裝載著300輛小鵬X9汽車的巨輪在此鳴笛啟航，走向世界。
近年來廣州港積極發揮其在物流、經貿、信息等方面的集聚輻射作用，與全球60個國際港口建立友好合作關系，友好港數量全國第一。其中，廣州與西班牙巴塞羅那港、巴倫西亞港、塔拉戈納港3個港口建立了友好港口合作關系。
今年年初，廣州市代表團訪問西班牙。廣州市貿促會也組織經貿代表團赴西班牙馬德里、巴塞羅那開展經貿交流活動，推介廣州營商環境和重點產業，促進廣州與西班牙在智能制造、數字科技、時尚、進口食品等領域的經貿合作。相關數據顯示，2024年，廣州與西班牙進出口總值122.08億元、增長13.9%，廣州對西班牙累計投資設立企業（機構）4家，協議投資額435萬美元。
2021年，廣州市人民政府外事辦公室建立廣州地區企業“走出去”外事服務機制。截至目前，已有87家企業、20家行業協會成為該機制成員。2024年8月5日，廣州市人民政府外事辦公室發布《廣州地區“走出去”企業外事服務機制工作舉措》，進一步強化外事政策集成和資源統籌，打好“五外聯動”組合拳、高質量服務廣州地區“走出去”企業，做深做實廣州地區“走出去”企業外事服務機制。此外，市委外辦還不斷加強與中國駐外使領館的溝通協調，積極開展領事保護宣傳工作，高效協調做好海外利益保護工作。“走出去”的企業、機構和人員在海外合法權益受到侵害或遇到其他危險時，可及時商請中國駐外使領館提供領事保護。2024年，市委外辦累計處置海外領保個案28起。
廣州市貿促會相關負責人表示，未來將持續健全涉外商事法律服務，通過遴選、聘請國際知名人士和專家擔任海外名譽顧問，組建調解專家庫，為企業提供戰略指導與行業洞察、打通商事糾紛解決渠道、拓展業務網絡與資源、健全涉外商事法律服務體系。同時，針對企業開拓國際市場需求，廣州加強與海外機構溝通聯系，通過展會平臺加大力度邀請國外客商來穗開展經貿對接活動，推動廣州產品走向海外市場。
專家建言
品牌+數字化+人才 讓“出海”之路走得更穩更遠
對外經濟貿易大學國家對外開放研究院教授陳建偉曾在西班牙進行過約半年的訪學。他觀察到，當前中國與西班牙的經貿往來在數字化平臺、自由貿易政策支持下展現新便利，以新能源和數字經濟合作為新亮點。
具體到廣州和粵港澳大灣區，陳建偉認為，廣州與西班牙在高科技、綠色能源和旅游業上具備互補優勢，未來合作空間廣闊。廣州作為中國高科技產業中心，與西班牙在人工智能和生物技術領域形成技術與市場的協同潛力。大灣區的綠色能源需求與西班牙的可再生能源技術高度契合，為雙方產業對接奠定基礎。此外，西班牙豐富的文化資源可吸引更多中國游客，未來通過政策協調和文化交流項目，兩地有望在綠色經濟、高科技農業和數字創新上實現更大突破。
“從數據來看，2025年1—2月，廣州港外貿增長強勁，貨物和集裝箱吞吐量分別同比增長17.26%和23.53%，均實現雙位數增長，反映出廣州在對外貿易運輸方面的強大支撐能力，為企業‘出海’提供了堅實的物流基礎。”廣州市政協委員、廣州新智生產力促進中心主任曹長林介紹了廣州企業“出海”的現狀。他說，據廣州“單一窗口”顯示，2024年全市跨境電商進出口額超1700億元，占全市外貿超15%。廣州率先落地跨境電商出口海外倉“離境即退稅”政策，為跨境電商“出海”提供了利好條件。
南沙汽車口岸一派繁忙。（資料圖片）
曹長林觀察到，在“出海”過程中，廣州企業注重創新。越來越多企業加大在人工智能、大數據等領域的研發投入，推動產品和服務的智能化升級，以適應國際市場對高科技產品的需求。
談及對廣州企業“出海”的建議，曹長林認為，強化品牌建設、提升數字化能力、培養國際化人才是廣州企業在“出海”路上走得更穩、走得更遠的“方法論”。
在強化品牌建設方面，廣州企業應進一步提升品牌意識，加大品牌推廣力度。在國際市場中，品牌是企業的核心競爭力之一。企業要挖掘自身產品特色和文化內涵，制定國際化品牌戰略，通過參加國際展會、與國際知名品牌合作等方式，提升品牌知名度和美譽度。比如SHEIN在品牌塑造方面就有很多成功經驗，其他企業可以借鑒學習，打造具有國際影響力的廣州品牌。
如何提升數字化能力？曹長林建議廣州企業加速數字化轉型。一方面，利用大數據分析國際市場需求，精準定位目標客戶，優化產品設計和營銷策略；另一方面，通過數字化手段提升供應鏈管理效率，實現生產、運輸、銷售等環節的高效協同。例如，利用物聯網技術實時跟蹤貨物運輸狀態，提高物流配送的準確性和及時性。
“國際化人才是企業‘出海’成功的關鍵因素之一。廣州企業要重視培養和引進既懂國際商務規則，又熟悉當地市場文化的復合型人才。”曹長林建議，企業可以與國內外高校和專業機構合作，開展定制化人才培養項目，同時提供具有競爭力的薪酬待遇和職業發展空間，吸引海外優秀人才加入，為企業“出海”提供人才支持。
(編輯： 廣州網 龍煜)
