廣交會展館內人頭攢動。
文/廣州日報全媒體記者許曉芳、譚偉婷
圖/廣州日報全媒體記者楊耀燁、王燕、吳子良
昨日，第136屆廣交會落幕。
從“先進制造”到“品質家居”再到“美好生活”，本屆廣交會展示的新產品、新技術、新材料、新工藝受到了全球采購商的廣泛贊譽。同時，透過這個中國外貿的“晴雨表”和全球潮流的“風向標”，參展商的各種新調整也讓更多人得以一窺當前的外貿經濟形勢。
“內聯外拓兩條腿走路”、原創設計亮點頻出、綠色低碳蔚然成風……透過廣交會窗口，世界看到的不只是中國產業發展的欣欣向榮，還有蓬勃涌動的創新活力。這些向“新”向“上”的發展圖景交相輝映，讓廣交會“金字招牌”不斷煥發新的時代風采。
內聯外拓：傳統外貿企業找到內銷商機
作為中國對外開放和國際貿易合作的重要平臺，記者注意到，當前，廣交會的“內聯外拓”功能日益凸顯，借助這個平臺，不僅有內銷企業期待拓展國際市場，更有越來越多的傳統外貿企業在這里找到新的內銷商機。
地處廣交會的舉辦地，廣州企業可謂“春江水暖鴨先知”。其中，作為廣州內外貿的重要支撐，廣州專業市場就積極做好“廣交會+”文章，多渠道多方式與來穗外商開展經貿對接交流，推動廣州產品走向海外市場。
本屆廣交會期間，一場“外商走進廣州”活動就在專業市場中舉行，吸引了來自白俄羅斯、智利、日本等國家和地區的商務機構及企業代表參加活動。在這背后，恰恰證明廣州企業愈發重視內外貿一體化工作。
“廣州擁有各種各樣便利的設施，造就了一個生機勃勃的商業環境。作為國際貿易的一面旗幟，廣交會不斷吸引來自世界各地的企業家和商人。”華南厄瓜多爾商會會長榮國發（Ronnie Almeida）表示，每一屆廣交會都有各自的特色，每一期都是獨一無二的。廣州已成為每位國際商人必去的目的地。多年來，國際代表團專門參觀考察服裝和皮具批發市場，每次都能找到適合個人使用和商業用途的產品。
除了吸引外商走進市場，還有專業市場“雙向奔赴”走進廣交會。借力廣交會舞臺不斷拓寬品牌商的全球交易網絡。比如中港皮具城就攜跨境電商優質供應鏈亮相第136屆廣交會第三期，并作為專業市場代表參展，全面展示跨境電商“數鏈展銷”及外貿產品。
“短短幾天收獲很大，對接了非常多的海外客商，他們對我們的產品很滿意，也達成了基本的合作意向，互留了聯系方式，后續會進一步洽談合作。”廣交會展位上，中港皮具城營銷推廣部部門經理伍詩婷告訴記者，今年市場方積極推進內外貿一體化模式，整合供應鏈資源通過融合線上線下兩個渠道，幫助場內的優質供應鏈商戶拓展市場。
記者注意到，廣交會的功能“外溢”，并不止于助力更多國內企業加強“外聯”，更為更多傳統外貿企業提供了“內銷”的機會。
比如在瓷器品牌斯達高展位上，來自河南的境內采購商就告訴記者：“外貿產品品質好，設計也獨具特色，其實在國內有很廣闊的市場，所以我們專門來廣交會上尋找更具特色的品質好物，我們也希望能夠跟這些資深外貿企業展開合作。”對此，斯達高有關負責人也表示，在海外經濟環境日益復雜的背景下，積極嘗試拓展內貿市場也是一重“雙保險”，為此他們也針對國內需求開發了專門的產品線。
創意升級：更多買家樂為中國設計買單
“我是來廣交會尋找設計創意的！”年僅22歲的俄羅斯客商尼基塔初次來到廣交會就對這里的豐富設計倍感震撼。這正是中國外貿企業作為薈萃各類產品的“超級平臺”的最佳證明。豐富的產品、最新的技術、最具創意的設計，都讓不少人擠破腦袋不遠萬里也要前來一探究竟。
記者探訪現場時注意到，在廣交會展館的A、B展區主通道珠江散步道，兩側整齊排列著廣交會產品設計與貿易促進中心（以下簡稱“PDC”）的設計創新展示點。
據悉，從2011年廣交會設立PDC開始，PDC設計創新展示點已累計吸引了來自美國、英國、法國等22個國家及地區的646家參展單位，達成設計業務意向合作超7.7萬宗。
而這些注重原創創意的設計品牌也憑借著其設計實力留住了五湖四海采購商的腳步。記者注意到，廣州國際化街區示范項目——“廣州設計之都”就帶來了不少園區內公司設計的產品，作為模板向全球客商展示廣州設計的創新風采。據展位有關負責人介紹，此次參與廣交會，吸引了不少客商前來展位咨詢了解，“相信這也能夠進一步提升廣州在國際設計領域的知名度和影響力。”
當前設計力量在我國外貿中的重要意義，從廣交會對于設計創新獎（以下簡稱“CF獎”）的重視程度可見一斑。
本屆展會上，廣交會官方舉行了第136屆廣交會“設計創新賦能產業新生態”主題論壇暨2024年廣交會設計創新獎頒獎儀式，共有120家企業的147件產品獲得CF獎。如何才能在眾多參評作品中脫穎而出？記者梳理發現，科技含量高、彰顯硬核實力或者設計出彩是這些作品獲得評委青睞的主要原因。
能當顯示屏的墻體、可彎曲的光伏面板、可定位的箱包……從廣交會上可以看到，如今，中國外貿企業逐鹿全球市場，靠的不僅僅是性價比，更是注重依靠原創開發設計打造品牌影響力，收獲更大的“贏面”。中國設計也從實用性、美觀性走向更高水平的創意性、先鋒性和智能性，吸引更多海外買家樂于為中國設計買單。
綠色低碳：創新綠色產品“征服”采購商
縱覽本屆廣交會，展館內外被一道道靚麗的綠色風景線裝點得分外養眼，從綠色制造到綠色消費，從技術創新到產業升級，中國外貿企業正以綠色為引領，繪就一幅幅可持續發展的新圖景。
“公司開發的ECG系列產品利用了我們研發的專有技術，將回收的PET塑料瓶變成聚酯紗線，然后編織成手套，這項技術可使每雙手套的制作過程減少二氧化碳排放量14克。”浙江康隆達特種防護科技股份有限公司負責人席鑫正在向一位美國采購商介紹節能減排的成果。
據了解，康隆達很早就推出了環保紗線和回收丁腈手套，近年來深受美國、澳大利亞、加拿大等市場采購商的好評，累計銷量約500萬雙，出口額達1500萬元。
“通過本屆廣交會，期望能夠讓更多的人了解我們的環保紗線產品，更好地傳遞我們的環保概念。”席鑫說，“第三期開展首日，我們已與來自俄羅斯、美國、意大利等國家和地區的采購商進行了深入溝通，并達成了兩筆意向訂單。”
隨著人們環保意識的不斷提高和對可持續發展的日益重視，“綠色消費”逐漸成為主流趨勢。如今越來越多中國外貿企業走上了綠色可持續發展的道路，實現綠色轉型。本屆廣交會上，境外采購商對綠色產品更為偏愛，參展企業也為做好綠色產品下足功夫。在健康生活“專場發布”新品新服務發布會上，國際公認的測試、檢驗和認證機構SGS就攜手“中華老字號”海天味業多款明星產品亮相。
據介紹，SGS為海天味業及旗下海天醋業（廣東）有限公司頒發ISO 14064溫室氣體核查聲明，并為其生產的5款產品頒發ISO 14067產品碳足跡核查聲明書，引領調味品行業繪制ESG綠色新篇章，推動中國美味出海。
SGS中國區副總裁辛斌告訴記者，目前越來越多的買家對中國外貿企業提出了碳排放方面的需求，因此，SGS通過對碳排放基準線的核算，采用國際ISO的標準幫助企業進行碳排放核查，同時幫助企業改善生產工藝，使用低碳循環的材料以降低能源的排放，同時也為企業在綠色供應鏈建設方面提供更多專業指導，幫助企業找到低碳的供應鏈，讓中國企業能夠更好地滿足國際買家的需要。
廣交會“成績單”來了
境外采購商創新高
第136屆廣交會于11月4日在廣州圓滿落幕。據廣交會新聞中心主任、中國對外貿易中心副主任周善青介紹，本屆廣交會到會境外采購商數量創歷史新高。截至11月3日（下同），共有來自214個國家和地區的25.3萬名境外采購商到會，較上屆增長2.8%，首次突破25萬大關，創歷史新高。
“一帶一路”共建國家采購商占比超六成，共計16.5萬人，增長3.7%
中東國家采購商數量增長最快，達3.4萬人，增長32.6%
歐美國家采購商數量明顯回升，到會5.4萬人，增長8.2%
其中，歐盟采購商2.2萬人，增長22.5%；美國采購商8919人，增長5.2%
共有146家工商機構組團參會，增長18.5%
頭部跨國采購企業首次突破300家，達308家
出口意向成交額增長
本屆廣交會出口意向成交額249.5億美元，較上屆增長1%。“一帶一路”共建國家成交占比過半，歐美傳統市場成交實現增長。
參展企業普遍反映，本屆到會境外采購商采購目標明確，合作意愿較強，后續通過實地驗廠、深入對接后有望達成更多交易。
創新產品廣受青睞
本屆廣交會集中展示新質生產力發展成果，創新產品層出不窮，科技含量、品牌價值不斷提升。現場展出新品115萬件、綠色產品104萬件、自主知識產權產品111萬件。
數字化、智能化、綠色化產品亮點突出，受到境外采購商青睞。舉辦435場新品發布活動，吸引約3500名采購商線下參與。廣交會設計創新獎（CF獎）共評選出120家企業的147件獲獎產品，獲獎產品展示廳吸引超3萬人次到訪。
進口展企業收獲大
共有來自49個國家和地區的730家企業參加進口展，其中“一帶一路”共建國家企業占比65.5%、RCEP成員國企業占比33%。眾多國際知名企業集中展示智能制造和優質家居消費類產品，吸引了境內外采購商關注。
俄羅斯、馬來西亞、越南等展團企業與中國企業達成意向合作，產品有望快速進入中國市場。土耳其、韓國、埃及等展團表示收獲頗豐，下屆繼續組團參展。
線上平臺運行平穩
本屆廣交會參展企業累計在廣交會官網上傳展品約375萬件，吸引來自全球224個國家和地區的45萬名境外采購商線上參會。參展企業店鋪累計訪問量342萬次，其中出口展店鋪累計訪問量339萬次。
企業累計連線展示986場次，共有3.2萬人次觀看。首次推出的廣交會APP吸引約8.7萬人下載使用，成為廣受歡迎的掌上“參會助手”。
行業觀察
中國外貿企業繼續向數字化、綠色化
品牌國際化、多元化轉型
“可以看到，中國外貿企業創新能力顯著增強，本屆廣交會中國外貿企業聚焦新產品、新技術，尤其在新能源汽車、光伏產品、儲能設備等領域展現出強大創新力和技術實力，滿足市場需求的同時中國企業還引領行業發展趨勢。”知名經濟學者、工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林注意到，當前中國企業產品品質顯著提升，企業越來越重視品質把控，尤其是很多企業數字轉型后，以數字技術提高產品質量，中國產品質優價廉的特征更加顯著，品牌知名度顯著提高。
“而且中國企業服務質量顯著提高，更加關注售后。不僅輸出產品，也輸出服務，也更加熱衷于推進目的地市場的本土化進程。”盤和林認為，面向未來，中國外貿企業將繼續朝著數字化、綠色化、品牌國際化、多元化等方向轉型。其中數智轉型是主流，借助中國發達的數字經濟，中國產品的智能化水平越來越高，這些智能化產品的使用體驗顯著改善，通過廣交會，數智產品成為重要突破口。“當然，不僅是產品，中國數智商業模式也逐漸在海外扎根，比如電商、短視頻等領域，企業都在積極地借助這些平臺擴大出口。比如綠色化轉型，出口方面占據比較大份額的是新能源，比如新能源車、鋰電池等等，綠色化成為中國出口增長的主要驅動力。”
此外，廣州市社會科學院現代產業研究所副研究員陳峰也指出，中國外貿企業出海升級的核心方向在于品牌化與數字化。“品牌化有助于提升產品附加值，讓企業擺脫同質化競爭的困局。”陳峰表示，數字化和電商平臺的應用，能使企業更敏捷地適應市場變化，提高供需匹配效率，此外，陳峰也注意到了“綠色環保”的力量，“綠色供應鏈和可持續發展也將成為廣交會外貿企業在國際市場中脫穎而出的重要抓手，符合全球環保趨勢的需求。”
(編輯： 吳嘉祺)
